視點

您当前的位置:主题站 > 視點 > 公司動態
公司動態

定制行业“上位”规则,玩的是“标配”?

更新日期:2017年5月18日 大字 小字
分享至:

家具行业,定制风潮盛行;定制家居业,全屋定制势头强劲。广东地区,作为定制家居行业中“全屋定制”的生产重地,不仅品牌数量占据20.7%,在集中 度上遥遥领先其余地区;且企业的活跃度更高,规模效应更为明显。


那么,集中度、活跃度、规模性,三者都 占据一定地位的广东地区,对全国 定制家居企业具有哪些可借鉴意义?能否从 中窥探出定制家居行业“排头兵”的共性?


2017年4月,“定制融年”展会结束不久,中华衣 柜网一行来到广东,走访了 十余家定制家居企业,行业大牌、业界新秀均位列其中,通过走 访过程中获知的企业动态,不禁发问:定制家 居行业是否有标配


标配一

亿元俱乐部门槛:工业4.0智能工厂


在以地 域为划分标准的家具产业集群形成过程中,规模化 企业在发展中逐步渴求找到自己的品牌定位,并期望趁势追击,在这个 沉淀期不足十年却以“千亿级”市场体 量飞速发展的行业,占领一席之地。

 

广东企业走访过程中,不少相关负责人表示,“全屋定制的风头太盛,现在是 发展的最好时机,等3-5年过去就晚了”。面对行业3-5年的“黄金期”,“定制之都”广东地 区的企业纷纷快速拓厂,不少千万级、近亿级 企业都选择拓展后端建设,从而剑指“亿元俱乐部”。


本次重 点走访科凡定制及佰怡家工厂,无论是 科凡第四代第三大近5万平米工厂,还是佰怡家2016落地的5万平工厂及2018年投产的4万平新工厂,都与“欧洲工业4.0”、“智慧工厂”、“智慧家居制造基地”等名词关系密切。佰怡家 动辄几万平的工厂,其生产投影面积均近3万,总产能超3亿。

 

所谓“智慧工厂”,顾名思 义与一体化生产管理系统密不可分,其被广 泛提及的根本动力在于,企业一 方面急于终端门店数的扩充,一方面 后端生产链的供应又与之牵制;让从接单环节至生产、管理环 节的真正打通成为当务之急。


面对目 前橱衣柜等全屋定制产品的柜体生产流程,如何确 保产品品质的同时严防混包、漏包迫在眉睫。科凡定 制与中造动力共同研发的“决胜装备后工段”复合型 自动分拣流水线,标准设计10个出口通道,每个通道代表一个“柜子”。


板材上传输送带,机器可 实现自动分拣工作,该分拣 流水线目前已试运行两个多月,未来正 式投入使用后将增加“机器臂”等功能。


科技化的生产体系、信息化 产销链条的再度升级完善,才能以 强大的生产后盾,为遍布 全国的形象专卖店提供强有力的生产保障。


如果接单能力强势,但消化能力拖了后腿,则难成大器。深谙此理的企业,一方面修炼自身,望能大成;另一方面采用“前店后厂”的发展模式,让展示 与体验辅助招商。


佰怡家2018年4万方新 工厂将投入使用、美尼美2017年3月正式投产的新工厂,均建设 系列和风格分类明确、全屋定 制概念突显的数千平体验店,企业资 金实力雄厚的联邦高登,也在厂 区内新建颇具规模的体验店。


先解决生产后端,还是先 走市场营销路线?这或许 并不是一个单选题,二者相辅相成、彼此制衡。


但在全屋定制领域,迈向亿 元俱乐部的路上,“智能工厂”则毫无疑问成为标配。业绩目标——门店支撑——生产后盾,这是一场没有捷径、只能打通关的路线。


但在智能智造上,行业达 成共识并没有企业能真正打通全流程无滞后,这似乎 正如美尼美总经理黎伟权所言,“未来,我们在 智能生产的道路上还有很多探索空间,定制家 居业的智能生产是永无止境的”。


标配二

新颖商业运营模式 全屋定制玩转跨界


后端的 生产力提升不再赘述,前端运 营模式的创新也成为企业不断完善的“标配”。品牌概念的塑造,往往成 为品牌建设甚至运营模式的第一步。

品爱定制将每年的4月23日设为“爱家日”,以向公 众传递家居行业之于消费者的精神价值为目的,期望将 该概念延续下去,从而成 为企业与消费者维系的重要纽带;合生雅 居则以企业领导人“定制四剑客”为品牌宣传重点,主推中国定制家居的“中国合伙人”概念。

品牌概 念当然不只以上“玩”法,随着全 产业链的资源共享与连接,其运作 模式有了更多种可能。


90度跨界科技全屋定制,其运作模式类似于“创客”,互联网信息引流+产品供应链+品牌推广+互联网家装等6大公司联合办公,让“专业的人做专业的事”;一方面,它们是 彼此的体系支撑伙伴,可以节省资金;另一方面,它们又 对外提供专业服务,可以扩充业务。


无独有偶,亿尚家居,主张“让定制家居变得简单”,从设计 软件到产品研发、生产一条线落地。


2013年推出“云家居”商业模式,实现线上接单;目前旗 下有工厂和系统软件及家居产品,接下来会做制造业,未来会开创“加盟工厂”和“城市运营服务商”模式,将所有 拥有相关资源的人,转化成业务推销员,实现全民皆销售。


标配三

“守护”产品特色之路 才是攻 占市场的有力武器


走访过程中,无论是 销售前端的创意玩法,还是生 产后端的保障力量,都让中 华衣柜网一行收获颇丰。


但在全屋定制风“席卷”的行业中,能非常 深刻地感受到产品的同质化现象;板材、五金、工艺,乃至风格、设计、色彩的雷同,消费者 似乎很难在产品的“海洋”中,寻找到 属于自己的那一汪水。

 

橱柜,作为装修前端的截流“法器”,让不少 衣柜企业纷纷跨界,也促使 不少橱柜企业开始充实、丰富产品线。此时,聚焦、专注于某一个消费点,似乎不再是可取之法?法迪奥 不锈钢艺术厨柜不这么认为。

 

法迪奥专注不锈钢柜,除了原色柜的设计外,对于不锈钢的烤漆、饰面等 工艺也有所作为;目前推出不锈钢艺术柜系列,用不规则几何形体“非凡”演绎的设计感;用纯白色“蝶舞”诠释的抽象艺术;“慕尼黑”透过木 材肌理流露的古朴气质。


法迪奥 不锈钢艺术厨柜,从艺术角度解读厨房,“不仅是厨柜,更是一件艺术品”,期望在 橱柜行业的子品类中,为该部 分用户守住消费需求。

 

有专注 于单品类的企业,亦有延 伸至相关联产品品类的品牌。蓝姆特吊顶,并不认 为自身是做吊顶的,而是做“全屋定制”的。


“满足消 费者个性化需求,蓝姆特 提供一站式购物方式”、“我们不单是吊顶企业,我们现在做‘全屋定制’”,这是蓝 姆特总经理乔梓峰反复提及的两句话。


从蓝姆特最新推出的“V时代·金屋顶”、门头“全屋定制”更换等举动,足以可 见乔总由上至下,对这两句承诺的实践。

 

在运作模式上,蓝姆特认为,集成吊 顶的代理商普遍预投资金额不高,少“大商”。从而,企业目 前希望与做全屋定制的衣柜企业合作,在全屋定制门店内,加入集成吊顶、墙面产品,实现真正的“全屋定制”。


这不仅 能为经销商带来额外的收入,也让其 体验店的体验感更强。这一模式,或可成 为集成吊顶企业发展的另外一条途径。

 

科凡第四代50000平工厂,索菲亚、好莱客 等定制家居行业大佬扎推观摩;美尼美“无黄不定制”的设计 理念让概念店新颖跳脱;品爱定制“爱家日”在极力 塑造家居行业的关爱避风港;定制家居行业“排头兵”们忙着扩厂、打磨产品、品牌扩音。


对于这 个沉淀尚不足年月的行业来说,形成品 牌格局还为时尚早,未来还 有无尽的探索空间。

 

针对文首提及的疑问:定制家 居行业是否有标配?这一标配是智能工厂、跨界运 营还是创意产品?相信您心中会有答案。


针对行业趋势的探讨,借用不 少业界人士对于“工业4.0”的说法,未来3-5年,行业将迎来生产“核爆炸”,而在奔 向全屋定制工业4.0的“康庄大道”上,目前只 有少数企业正在靠拢,其他企 业仍处于探索阶段。


稿件来源:战盟合作伙伴“中华衣柜网”

友情链接:    欢乐牛牛游戏-首页   我爱玩棋牌_安全棋牌   88棋牌app-平台   路虎棋牌ios下载   压庄龙虎游戏-平台